GBM promueve el programa “Sales Academy” para sus colaboradores

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GBM, Grupo Pellas
Las Clínicas de Ventas se han desarrollado en todos los países de la región donde tiene presencia GBM. En la imagen, los colaboradores de GBM Costa Rica.

Para mejorar los procesos de ventas y que los colaboradores tengan herramientas que les permitan salirse del modelo de venta tradicional, GBM, la empresa líder en integración tecnológica empresarial del Grupo Pellas ha desarrollado a nivel regional el programa “Sales Academy”.

Este novedoso programa de entrenamiento para vendedores se desarrolla a través de diferentes módulos de capacitación entre los que se destaca las “Clínicas de Ventas,” a través de las cuales, los colaboradores de GBM obtienen técnicas para gestionar un estilo de venta consultiva.

GBM, Grupo Pellas, Clínicas de Ventas
Los colaboradores de GBM República Dominicana recibieron muy motivados los conocimientos de las Cínicas de Ventas.

La venta consultiva es una metología que utiliza principios de programación neurolingüística que indaga sobre el negocio del cliente a través de preguntas estratégicas.

La implementación de la venta consultiva es una técnica para estandarizar el área de ventas de toda la compañía, razón por la cual, el programa se ha desarrollado en todas las oficinas de GBM a nivel regional: Miami, Honduras, Costa Rica, Panamá, Guatemala, Nicaragua, Dominicana, Salvador, y con un alcance de alrededor 308 personas.

La metodología desarrollada en el programa “Sales Academy” consta de dos fases de entrenamiento, siendo las Clínicas de Ventas la segunda de ellas e incluye entrenamientos de clase mundial basados en la metodología del reconocido conferencista Brian Tracy, experto en liderazgo, ventas y psicología del éxito.

En la primera fase los colaboradores reciben entrenamiento con diferentes expositores como Margarita Pasos, coach certificada del equipo de John Maxwell y con más de 17 años de experiencia en psicología cognitiva y el experto José Manuel Sequeira.

GBM, Grupo Pellas, Clínicas de Ventas
Con la implementación de las Clínicas de Ventas, GBM estandariza su proceso de ventas en todas las oficinas país que tiene en la región. En la imagen, la capacitación a los colaboradores de GBM El Salvador.

La segunda fase consiste precisamente en el desarrollo de las clínicas de ventas en toda la región y en el entrenamiento a líderes internos que replicarán la metodología en todos los países.